İçindekiler
Pazar Analizi Nedir?
Pazar analizi, bir pazarın nicel ve nitel olarak kapsamlı bir şekilde değerlendirmesidir. Pazar analizi hem hacim hem de değer olarak pazarın büyüklüğünü, çeşitli müşteri segmentlerini, satın alma modellerini ve diğer önemli segmentleri inceler. Ayrıca Pazar analizi yaparak rakipleriniz hakkında da bilgi edinebilirsiniz.
Pazar Analizi Yaparken Nelere Dikkat Edilmelidir?
1.Müşteri gibi düşünmek önemlidir.
Tekliflerinize bir tüketici gözünden bakmalı ve pazar analizlerini bu düşünce tarzınıza göre şekillendirmelisiniz
2.İnternetin Sağladığı Avantajları kullanmalısınız.
Çevrimiçi bilgiler size rakipleriniz, sektörünüz, müşterileriniz gibi birçok faktörde bilgi edinme avantajı sağlayacaktır.
3.Verileri Görselleştirin.
Verilerinizi görselleştirerek, grafikler haline getirerek verilerinizi çeşitlendirebilir ve daha net bir tablo elde edebilirsiniz
Pazar analizi yapmaya başlamadan önce izlemeniz gereken süreci 7 adım altında inceleyebilirsiniz.
Pazar Analizi Nasıl Yapılır?
1.Amacınızı Belirleyin
Pazar analizi yapmak için nedeniniz her ne olursa olsun öncelikle bir amaç belirlemeniz gerekmektedir çünkü amacınız yapacağınız analizin türünü ve boyutunu belirleyecektir. Ayrıca temel olarak işletme türünüzü de amacınıza uygun olarak belirlemelisiniz yani pazar analizinin ilk adımına işletme türü seçme de diyebiliriz.
Örneğin küçük bir işletme için planlama yapıyorsanız pazarınızı yerel düzeyde değerlendirmeniz gerekir. Restoran zinciri gibi bir iş planınız varsa ulusal düzeyde pazarlama değerlendirmesi yapmanız gerekmektedir.
2. Sektörün Durumunu Araştırın
Sektörünüzün mevcut durumunun ayrıntılı olarak belirlenmesi önemlidir. Bulgularınızı destekleyecek bol miktarda veri ile; büyüklük, eğilimler ve öngörülen büyüme gibi metrikleri kullanarak sektörünüz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Burada bahsettiğimiz pazarın büyüklüğünü değerlendirirken potansiyel müşteri sayısı ve pazarın değeri çok önemlidir. Karşılaştırmalı bir pazar analizi yaparak rekabet avantajlarınızı belirleyebilirsiniz.
3.Hedef Kitle
Hedef pazar analizi yaparak potansiyel müşterilerinizi belirlemelisiniz. Belirli bir hedef kitle belirlemek size hem maliyet hem de zaman açısından avantaj sağlayacaktır.
Müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörler şu şekildedir;
- Yaş
- Cinsiyet
- Konum
- Meslek
- Eğitim
- İhtiyaçlar
- İlgi alanları
Bu faktörleri kullanarak bir müşteri profili oluşturabilirsiniz.
4.Rekabet Analizi
Şirketiniz için gereken en önemli faktörlerden birisi rakiplerdir. Rakip analizi yaparak kendi pazarınızda bir Pazar boşluğu olup olmadığına bakabilir, rakiplerinizin pazardaki güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek rakipleriniz hakkında bilgi edinebilirsiniz.
Rekabet analizi yaparak pazarda tespit ettiğiniz boşlukları gereken ürün ve hizmetler sunarak doldurabilirsiniz bu da size avantaj sağlayacak ve markanızın farklılaşmasına yardımcı olacaktır.
5. Ek Veriler
Pazarlama analizinde kullanılan veriler güvenilir ve gerçeğe dayalı olmalıdır bunun için de verileri nereden elde ettiğimize dikkat etmelisiniz. Örneğin ulusal ve yerel ticaret sitelerinden yardım alabilir ya da kendi SWOT analizlerinden yararlanabilirsiniz.
6.Bulunan Verilerin Analiz Edilmesi
Bulabildiğiniz tüm verileri elde edip doğru olduğunu onayladıktan sonra verileri kullanabileceğiniz bir hale getirmelisiniz. Bulduğunuz verileri yararlı bir hale getirdikten sonra analiz yapmak için bölümlere ayırabilirsiniz.
Örneğin;
- Sektörünüzün büyüklüğüne ve büyüme oranına genel bir bakış
- İşletmenizin öngörülen pazar payı yüzdesi
- Müşteri satın alma eğilimleri
- Öngörülen büyüme
- Ürün veya hizmetiniz için ne kadar müşteri ödemeye istekli
Verilerinizi bu başlık etrafında filtreleyebilirsiniz.
7. Verileri İşletmenizle İlişkilendirin
Elde ettiğiniz verileri işletmenizle ilişkilendirerek pazarlama stratejinizi daha etkili bir hale getirebilirsiniz.
Analiz oluşturma işlemi bittikten sonra artık elde ettiğiniz burguları amacınıza uygun bir şekilde kullanabilirsiniz.
Pazar Analizi Yapmanın Avantajları Nelerdir?
1. Riskin Azalması
Pazarı detaylı bir şekilde öğrenmek, işletmeniz için olası riskleri azaltabilir. Çünkü Pazar analizi yapmak pazar eğilimlerini, sektördeki rakipleri ve başarılı olmak için gereken adımları hatta iş kararlarınızı değiştirecektir.
2.Hedeflenen Ürünler veya Hizmetler
Potansiyel müşterilerinizi belirledikten sonra, müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre hizmet sağlayarak tüketicilerinizle olan ilişkilerinizi daha iyi bir konuma taşıyacaksınızdır.
3.Gelişen Trendler
Pazarlama analizi kullanmak, işletmenizi sektörde konumlandırmak için önemli bir yoldur çünkü yeni fırsatlar, yeni trendler şirketiniz için avantaj sağlamaktadır. Fırsatlara ne kadar hızlı ulaşırsanız avantajınız da okadar artmaktadır.
4.Gelir Planlaması
Pazar analizi yaparak işiniz hakkında bir fikir elde ederek ona göre bir bütçe planlaması yapabilirsiniz.
5.Değerlendirme Kriterleri
Pazar analizi, şirketinizi ve sektörünüzde bulunan rakiplerinize kıyasla ne durumda olduğunuzu değerlendirebileceğiniz karşılaştırmanızı sağlar.
6.Geçmiş Hataları Görmek
Pazar analizi yaparak geçmiş hatalarınızı görebilir aynı hataları tekrar yapmamak ve onları düzeltebilmek için imkân sağlamış olursunuz. Bu durum da geleceğe yönelik planlarınıza daha sağlam bir temel oluşturmanıza yardımcı olur.
7.Pazarlama Optimizasyonu
Pazarlama optimizasyonu yıllık pazarlama analizinin yararlarının görülmeye başlandığı noktalardır ve düzenli yapılan analizler devam eden pazarlama çabaları hakkında bilgi edinmenize yardımcı olabilir.
Pazarlama Analizi Yapabileceğiniz Online Araçlar
- Google Trends
- Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı
- YouTube
- Tableau
- Ahrefs
- Similar Web
- Social Mention
